情人节案例分享:这些大牌电商是如何玩出花样的!

626019278152021-10-08
原文标题:情人节案例分享:这些大牌电商是如何玩出花样的!
本文摘要:情人节如期而至,一起来看看,与去年对比,各大电商等在活动运营上,有哪些新招!淘宝清空购物车:使用淘金币获得参与活动资格,可以解锁不同场次的抽奖活动,其他场次需要邀请好友才能解锁,或者在活动商品里点击抽奖获得解锁资格,可以获得清空购... ...
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正文:







情人节如期而至,一起来看看,与去年对比,各大电商等在活动运营上,有哪些新招!



淘宝



清空购物车:使用淘金币获得参与活动资格,可以解锁不同场次的抽奖活动,其他场次需要邀请好友才能解锁,或者在活动商品里点击抽奖获得解锁资格,可以获得清空购车奖励,但有金额和时间的限制,也可以获得大奖,1分钟花掉百万,很可惜这位幸运儿只花了58万。










全家团圆,100万个心愿天天送:亲情账号的活动,邀请家人绑定亲情账号,通过用户行为可以获得爱心,爱心可以兑换实物奖品,可以参与抽奖,金猪大奖除夕开奖。









猜画夺宝:使用冲顶大会的直播答题的模式,换成了画画,猜不猜对都不影响后面答题抽奖,可以获得红包,优惠券,大奖是金猪吊坠。









五谷丰登分百亿金币:一个集卡活动,需要集齐五种农作物,集齐以后可以获得淘金币,结合其他活动,可以使用淘金币兑换购物红包,有机会获得苹果手机。









其他活动:金币兑好礼,使用淘金币兑换淘宝红包,最高可以兑换100元的红包。主播拜年送红包,看淘宝直播,可以获得红包,看了好久没看到红包,不知道是不是错过红包时间了。









相比于去年,今年淘宝没有拿到央视春晚入场券,所以少了一个春晚直播摇红包的活动,今年淘宝也少了一些用户拉新的活动,去年还需要邀请好友集各种汪星人。亲情账号作为新上没多久的功能,今年任然是活动主推的。


支付宝



AR扫福:通过AR扫福可以获得福字,扫特殊福字可以进入活动页面活动其他奖品,扫马云的福字可以获得稀有卡片,有机会获得花花卡



蚂蚁森林给福气林浇水10g,就有机会获得一张福卡,以及花花卡,这个活动是一个公益活动,用户贡献的能量一共种成了近400万棵树,折合种植面积达到约3.6万亩。



答答星球:类似于冲顶大会的玩法,有排位赛和专场活动两种形式,前者与他人对战得福卡,后者以抢答方式得福卡。



蚂蚁庄园:喂小鸡吃糖葫芦可以获得一张福卡。









今年支付宝继续使用集五福,总金额还是5亿红包,一年过去了,物价都涨了,红包没有涨吖,玩法上没有大变化,没有了万能福,比去年多了一种集福的方式,多了两种卡片。花花卡:可以获得全年帮还花呗的机会;沾福气卡:能复制好友所有福卡里的任意一张,主要靠线下消费进行获取。



淘票票



瓜分百亿快乐金:通过做任务,通过用户行为完成任务获得快乐金,邀请好友获得快乐金,快乐金可以兑换电影劵,购买电影票抵扣,参加幸运大转盘,可以参与秒杀商品,可以兑换阿里系的各种平台的优惠券。










天猫精灵



约定归来时间:一个人格化设计,告诉天猫精灵要回老家了,没有人在房间了,约定回来的时间。



票出最爱,许愿未来:投票成功可以获得一次抽奖机会,抽奖是转盘,可以抽取赞助商的优惠券和实物奖品,最高可以获得空气净化器。



红包闹钟:预订红包闹钟,到除夕和初一指定时间说出口令,可以领取现金红包,最高888元现金红包。



新年必玩:天猫精灵过年的口令玩法集。



如约回归送大礼:前面约定了回来的时间,如果如约归来,对天猫精灵说“我回来了”,可以获得赠送的大礼包。









天猫精灵是去年双11购买的,一直没有怎么用过,也就是过年了摆出来给家里的亲戚朋友拽一下高科技。



饿了么



亿元红包免费送:翻卡片,每人每日有三次机会,可以获得通用的红包,优惠券奖品,还有一些其他的特价外卖餐品。









相比去年饿了么活动的投入少了很多,活动形式较为简单,去年还有集卡类型的活动,使用了直播答题的形式,其他活动和去年一样,采用了主活动和各产品分类的子页面领劵形式。



飞猪



玩出新年味:主要以各类产品为活动子页面,进行优惠券抽奖,兑换优惠券,领取优惠券方式,涉及到多个品类的平台基本都是采用这种方式。









攒能量换红包:访问交通出行活动页面,酒店活动页面,查看直播,集齐道具可以获得能量,100能量最多兑换2元红包。









口碑



新春压岁钱:邀请好友帮忙拆红包,最高可以累积999元,兑换的红包消费15元抵扣3元。






相对于去年,活动也是减少了一些,去年还是有3个活动展现,今年能明显注意到的就是这一个活动。



盒马



膨胀吧新年:主要以商品售卖为主,有主会场和分会场,摸麻将可以获得不同的优惠券,红中可以获得20-30元优惠券,发财可以获得50元优惠券。









UC浏览器



金币翻翻转:用户可以用自己累积的UC金币进行转盘翻倍,小额金币一般不会亏,全压的时候基本都是亏的,一个消耗用户金币的活动。



拍视频分大奖:用户拍摄于过年相关的视频可以获得首拍酬金,拍摄的视频获得热度值越高会获得更高额的红包,1000热度值兑换1元红包。







百度



集好运分一亿:集齐十张卡片,可以分一亿现金红包,增加抽卡次数主要是每天的任务,还是围绕用户行为动作为主,联合自家产品做互相导流,看自己家的短视频产品,打开贴吧,可以获得抽卡次数。







团圆红场场百万:邀请好友组队可以解锁不同挑战的红包挑战,最高邀请8888人可以解锁1000万的奖金,奖金根据邀请好友数量的多少进行分配,每日签到可以获得红包,前100名可以获得10年的爱奇艺会员。







春晚当天分9亿:往年春节玩法一样,打开APP摇一摇可以获得现金红包,需要下载最新版本,并绑定银行卡,一共可以获得4次奖品,三次红包,一次实物奖品,最高获得2019元现金红包,有一些红包是需要打开其他百度APP才能领取。







每年的红包玩法都差不多没有什么变化,都是到制定时间开启红包,疯狂的摇,疯狂的点就可以了,记得有一年淘宝小看了春晚的流量,导致了一些网络问题,今年也一直观察百度是否可以扛着住,整个流程还是比较顺畅,但还是有点压力,点击零钱是无法查看的,不知道事后百度会不会感叹春晚的流量,只有上过春晚不宕机的产品才是好产品。



超值年货节小程序嵌入了自家的小度商城,京东,苏宁易购,唯品会,百度开心购,抢票页面,这个活动是上线初期的小活动。






付费内容免费看:活动时间内,进入百度小程序可以免费观看部分资源,电影,小说,这个是春晚过后展现的活动。







玩游戏瓜分百万现金:和跳一跳差不多的小游戏,需要挑战高分,高分进入排行榜,根据排行榜排名进行发放奖励,分享活动可以加分,前100名必得888元。







明星来电拜大年:引流到全民小视频,可以用明星视频电话的模板进行拍摄短视频。



女神喊你领红包:引流到好看视频。







百度极速版



集好运分一亿:百度主场活动一致,共享活动,作为副场活动产品,活动少了一些,主要是团圆红包场场百万,春晚红包分9亿,集好运分1亿,看新闻领现金,加了一个自身产品匹配的活动,增加抽卡机会也和主场活动有所不一样,会加入本产品的用户行为动作。









百度贴吧



集好运分一亿:百度主场活动一致,共享活动,区别在于少了一些活动,增加抽卡机会上有所不同,观看侃侃社区,阅读贴子,逛一个贴吧,其他任务互相是关联的,模仿头条的玩法。









抖音



美好音符年:一个常规的普通集卡活动,但没有和今日头条共享一个活动,而是一个独立活动。这个集卡活动玩起来还是比较有意思的,有一些隐藏的玩法,在集卡活动页面点击抖音标志可以进入音符弹奏页面,可以获得一张卡片。初期只有一个集卡方式,就是邀请好友,真的是为了多闪才设定这么坑爹的方式。到了活动后期才加入了定时摇一摇,春节摇一摇集卡的方式。








相比于去年创新程度是有所下降的,去年抖音明星拜年短视频运用了讯飞智声所提供的个性化语音合成技术,通过一定时间的声音录入和机器学习,形成可还原明星说话特色的语音系统,打开抖音即可听到爱豆他们亲口念出自己的昵称。



去年这样一个送红包的玩法确实耳目一新,念出了你的昵称,视频互动点击领取红包,今年如果可以加入这个模式,送红包或者送卡片,这样活动的互动性会更好一点。



今日头条



集卡分5亿:今日头条仍然继续使用集卡的模式,总金额也比去年上涨了不少,有5亿之多,玩法上没有大变化,只是多了一个钻石卡模式,是不是有点像游戏里的卡片合成。这次集卡分2次,普通卡和钻石卡,集齐5张卡可以激活钻石卡,普通卡可以分2亿,钻石卡可以分3亿,增加抽卡次数常规的每日登陆,以及匹配产品的用户行为动作和给自己家产品引流的行为,这个和百度玩法是一样的。









5亿红包雨:在指定时间使用头条系的产品都可以参与红包雨,红包雨玩法分为两种,一种点击屏幕,一个是用AR头顶红包雨,用的苹果手机一直都是AR的模式,可能不支持的手机是点击屏幕的方式,相比于去年红包雨的金额是少了2.5个亿,估计是将这部分转移到了钻石卡上面,说明集卡的模式更给产品带来更好的运营效果。







拉好友上头条:邀请好友的活动,最高可以获得200元红包,这个没有什么可以介绍的,每年都会有这样一个拉新活动,但每年都会被微信封杀,邀请的方式也是在不停的变化。



每日幸运转盘:每天可以抽奖一次,抽中的基本都是哈佛购车4999元的优惠券,一共抽了8个,不知道是不是可以叠加使用,哈哈。







今日头条极速版



发财中国年:今日头条活动一致,共享活动,增加抽卡次数的任务不一样,搜索一次指定的内容,分享内容给朋友,其他都是跳转自家产品做任务,其他任务互相是关联的。







拼多多



集年味,分2亿现金:也是一种集卡活动,集齐十种与过年相关的物品,可以分2亿现金红包,签到,邀请好友参与活动,赠送卡片,逛商城页面,买商品都可以获得集卡次数,签到还必须分享才可以,真是自家产品不会被微信封杀。









红包:邀请好友拆红包,需要邀请3个好友在2个小时内帮忙拆红包,最高可以获得88元红包,拼多多真的是到处充满着邀请好友,有着腾讯的大靠山,真的是可以无所欲为,就靠微信这个亿级流量入口。









砍价免费拿:进入活动页面活动5折砍价劵,可以立减50%,邀请好友进行砍价,砍到0元可以免费拿。









玩游戏领红包:通过消消乐的游戏模式进行获得红包,到达指定关卡可以获得红包,红包累计3元可以体现,最高累计20元红包,连续7天不登录红包会重置,也可以和好友组队集橙子,到达一定数量可以领取红包。这个想法确实不错,利用了消消乐高频的游戏模式,加入了红包,用户的活跃度提升不少。









组队寻宝:类似大富翁的玩法,摇骰子前进步数,通过日常行为动作,邀请好友和指定商品拼单获得骰子数量最多,通过贡献的步数可以领取最终的奖品,最高步数是22000步,可以免费获得登机箱,烤箱。









寻找锦鲤通过分享到10人以上的微信群可以获得抽奖资格,必须保留分享朋友圈的截图才能作为兑奖凭证,奖品最高是3万元现金。









金猪储蓄罐:邀请好友的玩法,邀请好友可以增加获得金币速度,金币获取的很快,需要时刻领取金币,不领取就不会增长。金币上限是根据猪的等级变化的,到达一定数量的金币可以解锁新的猪,可以存更多的金币。金币可以兑换优惠券和实物奖品。









拜年短信:给好友免费发送拜年短信,可以选择短信模板进行发送。



春节抢金猪:邀请好友6人可以参与抢金猪购买资格。









财神黄历:点击财神,转盘抽取元宝,通过用户行为可以获取元宝,邀请好友可以获得抽取元宝的机会,到达12万元宝领取奖金,到达20万领取苹果手机,累计转4次罗盘可以瓜分2亿元宝,元宝可以兑换现金红包和实物奖品,和金猪储蓄罐玩法基本类似。









当收集拼多多活动的时候,让人很抓狂,隔一天出一个新活动,每次打开拼多多都会看到不一样的活动,该用上的营销手段基本都用上了,不知道过年拼多多的值班人员是不是比其他平台都要多很多,这么多的活动运营,不是几个人值班搞得定的。



美团



千万红包:平台类的活动基本都是以领劵为主,说是千万红包,其实就是以各种分类活动子页面进行抽奖发劵。



十亿红包贺新春:这个是头条植入到美团的广告,进入活动页面可以领取优惠券。









美团外卖



组队拆红包:邀请好友组队的活动,每邀请5个好友可以获得一个随机红包,邀请越多可以兑换更高额的红包。



年货节:一个普通的商品特价优惠购买活动,其实也不算优惠,并没有什么特价优惠,只是引导用户去购买与过年相关的物品,一瓶野格买到298元,真的是被炒起来了。










小红书



看视频的红包:观看带有过年模板的视频,完整看完视频之后可以获得红包,点击领取,也可以将红包分享给好友,共同领取红包,其实是一个邀请好友的拉新活动。









拍视频天天有红包:连续7天使用特定的视频模板进行拍摄,拍摄即可获得红包,累计7天可以获得大额奖励,瓜分1000万现金奖励。



集猪猪赢现金:集卡活动,用户集齐6张卡片可以瓜分1000万,增加抽卡次数主要还是用户行为动作获得,邀请好友权重最高,其次是发布视频。








网易考拉



春节送礼攻略:临近春节前夕做了一个预热活动,通过送礼攻略达到产品销售的目的,包含了父母,朋友,伴侣,宝宝,自己这个几个攻略。







联欢除夕:一个简单的联合多个品牌发放优惠券的活动,过年专场活动,可以领取多种优惠券,享受折上优惠的活动,AJ特价售卖活动。



CEO大拜年:其实也是一个发放优惠劵的活动,通过这些品牌的CEO给用户拜年引出商品售卖,可以领取新年优惠券。



新春红包雨:每个用户可以参与2次红包雨活动,参与次数增加需要邀请好友获得,最高可以获得666元红包。



京东



我的福气客厅:通过用户行为动作做任务,可以获得福气,100福气可以兑换1元红包,福气到达一定数值可以开启3个宝箱,红包只能购物使用。









年货节:普通的促销活动,签到可以领取全品类优惠券,每个分会场有不同品类的优惠券,大额优惠券限量领取。









京东平常使用的不多,其他产品也没有用过,不知道京东金融是不是也有类似集卡活动。平常进入到APP当中都会在右上角发现一些新的活动,主活动基本是领取优惠券,抢限量优惠券的形式。



苏宁易购



膨胀红包:邀请好友的活动,每邀请2个好友可以领取一个红包,完成任务也可以领取红包,红包在原始金额上进行随机翻倍,使用苏宁自有的金融平台发送红包给好友也可以获得红包,红包可以兑换优惠券和抵扣劵。




过年囤好货:和天猫购物津贴一样,领取购物优惠券 ,每个分会场有不同品类的优惠券,大额优惠券限量领取。



消费金膨胀4999元:一个金融产品的活动,用户充值到账户余额可以有三次膨胀的机会,充值满100就有机会获得1-4999元的返利。



新年接财神:一个很简单的抽奖活动,点击按钮获得奖品,可以获得购物抵扣劵。
















海豹的眷顾:在活动时间内购买商品满500元的订单可以参与活动。



新年锦鲤福袋:用户需要购买福袋,从购买福袋里的用户中抽取一名锦鲤名额,锦鲤奖品是根据购买福袋用户的数量增加而增加奖品力度。










春节四大红包玩法的底层逻辑



集卡裂变



通过上述50多个平台红包玩法可以发现,主要的一种方式是通过集齐卡片来瓜分红包,集卡裂变最早是支付宝的集五福。



对于集卡裂变来说,逻辑和抽奖裂变基本相同,不过也有不同的地方,至于不同的地方则在于每一个抽奖码均可兑奖,而卡片(或者拼图)需要全部集齐全才能参与抽奖或拿到标的物。



游戏化裂变



除了集卡赚红包,游戏化裂变是另一种重要的红包玩法,本质是利用趣味和奖励驱动用户分享传播,而这次使用这一玩法的有QQ,拼多多,淘宝,支付宝,火山小视频。



虽然具体玩法不同,但非常容易上手,没有任何操作门槛,只要不失误可以持续玩下去,非常容易上瘾,自己玩了拼多多的消消乐以后,竟然不是冲着红包,而是看多少关卡会变难。



锦鲤营销



大家应该可以看到上面活动里不少还在用锦鲤的模式,自从支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动,要抽取一位“中国锦鲤”,全国上下都在搞锦鲤。



本质上是一场庞大的社会化品牌联动营销,利用超出用户预期,通过社交平台转发量做宣传,但存在一些问题,在社交平台上违规、虚假宣传;中奖者信息不透明,内定名单、暗箱操作、虚开中奖等问题。



券营销



这个就不用说了,每次活动都会伴随着各种各样的优惠券,抵扣劵,综合类的平台更是打着红包的旗号,豪送几个亿,其实都是优惠券,并不能提现,将来会不会被广告法给扼杀掉。



小结


总体来说,2019年的春节红包大战的规模要比以前大很多,不但是参与红包大战的玩家增多,发红包的金额也增加了不少了,只有收集过活动的人才知道到底心有多苦,规模有多大,不说了,去看春节晚会重播了。


信息来源:人人都是产品经理、网经社-电子商务研究中心


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